• 新做的网站一开始是投放哪个页面？

• 投放的关键词应该怎么选择？

• 落地页怎么做？

近一周好多来自公众号得朋友们问的最多的就是以上三个问题，本篇文章集中回复下大家的问题，也是Perri这两周新站优化+落地页+投放的总结。

1、新网站刚开始投放哪个页面？

分享下Perri的做法，如果是C端的网站，可以尝试投放产品页面和产品类目页，往品牌方向发展的朋友记得投首页，展示广告，做符合产品和用户的素材；如果是B端的朋友，可以单独做落地页来投放，当然使用产品类目页面也可以，这里说下我为什么一上来就选择投放落地页，因为B端的询盘站是有一个漫长的转化过程的，加上没有品牌效果加持，比较难排名到其他广告和搜索结果前面去，所以当你准备好网站内容开始投放时，额外做一些landing page用来测试，好处是区别于产品类目页的信息缺少，landing page信息更加丰富，当然B端也有品牌投放，但是相对于C端来说并不是那么明显，投放方式和素材都有区别；所以如果你是投B端的，开始投放时可以选择landing page来投放，C端的话直接投产品页面或者类目页。

2、投放的关键词应该怎么选择？

关于关键词的选择，关注Perri的朋友都知道，Perri是做SEO出身的，也经常和大家分享SEO做法，我个人比较喜欢的一位SEO老师-小平，他擅长使用捕鱼方式不放过任何有价值的关键词，我也是，非常推荐这种做法，重点来了，投放的关键词则反之，要精准触达受众人群，使用查看的工具：keyword planner和semrush，每个关键词我都会在谷歌上重新搜索一遍，弄清楚它们到底带来的都是那些搜索结果，是不是符合契合我的产品和服务，和我的落地页关键词是否匹配。这里Perri想重点分享下：当你做网站时，需要把关键词布局考虑进去，才会在投放时越来越精准，及时把关键词带来的不相关的关键词排除掉，才是比较OK的做法。

3、落地页怎么做？

说实话，没有一个特定的标准，就像运营工作一样，两年的运营和五年的运营思考的东西就不在一个层面上，不过也是有迹可循的，如果你是新手，完全没有做落地页的经验，可以参考竞品来做，竞品是我们最好的老师。下面来分享下Perri做落地页的思路和准备的东西：

B端落地页结构布局

1. 首屏（First Screen）—— 快速建立信任，突出产品卖点；

• 大标题（H1）：清晰传达产品价值或解决方案

（1）简要副标题（强化核心卖点）

（2）产品图片/工厂背景图（增强视觉冲击力）

（3）核心CTA按钮（立即询价 / 获取报价）

2. 细分痛点 & 产品优势（Why Choose Us?）

• 用户痛点（精准匹配用户需求）

（1）产品解决方案（简洁列出核心优势，建议3-4项，配图）

（2）展示方式：图文结合，或用四宫格模块排版

3. 产品应用场景（Industry Applications）

• 内容要点：

（1）背景全宽图片+半透明描述

（2）分行业的图标+文字介绍

4. 工厂实力（Factory & Certification）

（1）工厂生产线图 / 设备图 / 车间实拍（高清且整洁）

（2）公司资质 & 认证（增强信任度）

（3）定制 & 交付能力（交货期、MOQ等）

• 图片建议：

（1）生产线俯拍全景图（展现规模）

（2）工人操作特写图（展现专业度）

（3）认证 & 证书单独一栏（增强权威性）

5. 客户评价 & 合作案例（Testimonials & Case Studies）

• 内容要点：

（1）轮播客户评价（Slider）

（2）合作企业Logo墙（灰色调，简洁）

6. 立即行动（Final CTA）

• 内容要点：

（1）强化CTA按钮（吸引用户留资）“立即获取报价” “免费咨询” “下载              产品手册”

（2）表单设计（简洁，不超过4个字段）：姓名 + 邮箱 + 需求描述                 + 提交按钮

C端落地页布局

1. 首屏（First Impression）—— 视觉冲击+核心卖点+CTA

• 大标题（H1）：清晰直白，突出用户利益

（1）简短副标题（补充信任点）

（2）核心产品图片 / 场景图（让用户直接感受产品价值）高清产品展              示图（突出设计、细节）

（3）使用场景图（比如厨房测温、烧烤、咖啡等）

（4）核心CTA按钮（立即购买 / 领取优惠 / 免费试用）“立即购买” /                “领取 20%折扣” / “立即体验”

2. 产品核心卖点（Why You’ll Love It）

• 内容要点：

（1）3~4个简明核心卖点（配图+短文案）

• 排版方式：

（1）左右交错图文排版（交替展示），增强视觉流畅性

（2）四宫格图标+简短文案（适合移动端）

3. 使用场景（How It Fits Into Your Life）

• 内容要点：

（1）展示产品的真实使用场景，增加代入感

• 优化点：

（1）可用 GIF 动图或短视频演示产品使用过程

（2）真实用户照片（提升信任感）

4. 真实用户评价（What Others Are Saying）

• 内容要点：

（1）展示真实用户评价，增强社交证明

（2）用户晒单（带图片），增加真实性

• 优化点：

（1）用户评价可做成滚动轮播

（2）加“已售出 XX 件”或“好评率 98%”提升信任度

5. 限时促销 & 信任背书（Special Offer & Trust Badges）

• 内容要点：

（1）限时优惠/折扣（营造紧迫感）

（2）安全支付 & 售后保障、30天无理由退换、安全支付（Visa,                     PayPal, Apple Pay 图标）“100%质量保证”

• 优化点：

（1）倒计时组件（增加紧迫感）

（2）支付方式 & 售后服务图标（增强信任）

6. 购买按钮 & FAQ

• 内容要点：

（1）大尺寸 CTA 按钮（固定悬浮）“立即购买” / “加入购物车”

（2）常见问题解答（FAQ）

（3）“支持哪些支付方式？”（Visa, PayPal, Apple Pay）

（4）“发货时间多久？”（24小时内发货，预计3-5天送达）

（5）“有售后保障吗？”（30天退换货无忧）

优化点：

（1）FAQ 折叠式展开，简洁不占空间

（2）底部固定 CTA（滑动页面时始终可见）

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