不管是独立站seo还是ads广告投放，想要打造一个高转化的落地页，那么首先你得知道，影响转化的因素都有哪些？转化的一切操作都是以用户需求是否满足为前提，不论是独立站还是电商，你可以从此文了解到，转化的底层逻辑。往远了说，从市场调研-用户画像，到用户行为-用户痛点-购买决策等等，这些数据的搜集和分析对营销至关重要，能够帮助你摸透你行业的用户人群和习惯，为运营指明正确的道路，实施有效的营销手段，但，这并不容易。言归正传，我会从最基础的开始，一直到进阶，深度为你解读相关内容。从市场营销的角度上说，转化的核心就是：给用户一个选择你的理由。那么你的落地页，应该围绕这一点去做内容，而不是千篇一律套模板。你的页面是不是用户想看的？是否和用户的需求相匹配？信息高度相关，用户打开你的页面，就是他想要看到的东西才对。黄金3秒是留住客户的最佳时间，3秒内让用户清晰的了解你的价值主张。这3个问题满足了用户痛点，加速了购买决策，给予了购买理由。如何回答这3个问题呢？比如：我的饮料能去火。（解决用户吃火锅害怕上火的需求痛点）我的水果绿色纯天然，吃的放心。（健康放心，符合用户利益）我的麦克风拥有...专利，已被xx知名公司团队选用，...认证。（信用背书强大，购买安全无风险）ps:你的卖点要具体，结合到用户的使用场景上去，产生联想。他的牙膏能美白，你的牙膏抗敏感，这就具备竞争优势。我为什么信赖你的产品？担心质量，担心售后，担心价格？使用案例，测评，客户评价，信用背书，消除用户疑虑和风险感知。我看到了你的产品，打开页面等半天，图片模糊，什么类型都有，想找需要的内容半天找不到。页面整体一看都感觉敷衍了事，不用心，那你的产品能好到哪里去？SEO：你页面的TDK关键词部署，和页面内容高度相关。Ads：你广告组的关键词和你设置的落地页面高度相关。你的广告词，标题关键词相关词必须出现在落地页内容中，让用户觉得来对地方了。
- 你的关键词是工业锅炉，页面就是工业锅炉的产品。谷歌ads不要把着陆页链接设置为网站首页，最好是产品目录，是细分的产品详情或列表。
- 广告文案说了免费样品，那你的落地页就要有免费样品申请。
打造产品聚合页，而非只是简单的产品列表。比如包含对应产品的证书，使用案例，faq等内容维度。这样，你的页面会非常丰富，相关性也特别强，不管是用户体验还是seo排名，都会比一个简单的产品列表转化要好的多。如果不信，你完全可以去分析你行业高自然流的品牌站，看他们的产品栏目页是怎么做的。每天 20 分钟，在家练出马甲线 —— 折叠款跑步机，不占空间还静音我们建议每一屏都要放置CTA按钮，因为光内容，用户真的会忘记联系你。
- 视觉是否突出？（显眼的颜色更符合视觉审美，容易被发现，比如网站主色调）
首屏加载速度非常重要，3秒内必须打开，特别是移动端。你可以使用pagespeed工具去检测。
- 使用webp格式的图片，比jpg节约近40%空间。
- 将首屏渲染的css样式内嵌（style内嵌而非外部引用）
- 不重要的非首屏页面资源，比如js，css，font等延迟加载（defer）
<link href="/css/font-awesome.min.css" rel="stylesheet" media="print" onload="this.media='all'"></link> <script src="script-common.js" defer></script>
如果你对代码有困难，可以联系你的网站服务商，或者向我们咨询。总之，落地页要告诉用户你是干什么的？你能解决什么问题？为什么选择你？这3个核心要素。转化，就是让用户：从看到你的产品，到产生购买兴趣和行为。选择转化意向高的关键词，匹配正确的落地页，可以事半功倍。脱离单个推广平台，从市场营销上说，你得从种草开始，影响用户下决策。用户产生购买行为之前，是要经历多个阶段的，称为“用户行为链路”。如果你有充分的市场数据，可以打造用户行为地图，分别在不同阶段去影响用户心智。做好用户分层：比如选型阶段的人群，了解品牌阶段的人群，确定产品型号和功能的人群，想要购买的人群。不同层次阶段的用户，需要采用不同的营销手段。这都是市场部要做的。对于中小企业，产品，品牌想要做好这是都需要考虑的。独立站，国际站，都只是营销渠道而已，对于中小企业来说，所欠缺的是完整的市场营销体系。公域流量竞争只会越来越激烈，费用越来越高。趁早培养出你的私域流量，才是降低推广成本的最终方式。
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