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Shopify獨立站轉化率低？這10招幫你解決！

發(fā)布日期：2024-10-25 15:05:30 瀏覽次數(shù)： 2074 來源：金鯛品牌出海


现在做Shopify，如果不把转化率放在第一位则必败无疑。那什么是转化率？为什么你的网站转化率会低？该如何解决？这些问题是每一个Shopify商家都要考虑的问题，今天我们就一起来探讨一下！



什么是转化率？


独立站的转化率是衡量访问者在网站上完成特定目标（如购买产品、注册账户、填写联系表单等）的人数比例。在周期内的访问用户最终成为付费客户（常规设定）的比例就是转换率。

转化率(%)=(总访问用户数÷完成购买的用户数)×100

高转化率意味着更高比例的用户转变为客户，代表运营情况更好。




为什么转化率低？


✖ 网站打开速度慢

✖ 产品烂

✖ 品类不够细分想着大而全

✖ 网站不好看

✖ 营销不精准

✖ 客服响应不及时

✖ 支付方式冗长繁琐

而这些，最终都指向一个本质原因——没有用户体验


重点来了，到底该如何解决转化率低的问题呢？



10招解决转化率低！



优化网站速度

Shopify


第一眼印象往往很重要，要确保网站加载速度快。可以使用工具如Google PageSpeed Insights来分析并优化页面加载时间。

可以通过压缩图片、使用缓存、最小化代码等方法。


图片来源：Google PageSpeed Insights




优化产品页面

Shopify


确保产品页面有吸引人的标题和描述，突出产品的独特卖点。

添加清晰的CTA按钮（如“立即购买”、“添加到购物车”等）。


图片来源：thewoobles官网




合适定价

Shopify


不是价格越低销量就越好，如果你的价格标得太低，或者折扣打得太夸张（超过50%），会让消费者质疑你产品的质量。

关于销售产品烂，其实既然大家都将产品放到Shopify全球出售了，我们相信产品肯定不会差，所谓产品烂终究还是没有找准受众人群，就像卖普通儿童玩具的独立站进来的如果是想买高级乐高玩具的人群，那他们就会觉得你的产品不行。

要根据产品差异性和品牌知名度及市场影响力制定合适价位。


图片来源：pixabay




简化结账流程

Shopify


结账一定要快准狠，不然很可能会让顾客后悔。

可以提供多种支付方式（如信用卡、PayPal、Apple Pay等），不强制用户注册账号。


图片来源：pixabay




增加信任和安全感

Shopify


无论有什么认证都放上去，还可以添加客户评价以及一些杂质、新闻的报告什么的，建立社会证明，显示品牌的真实性和知名度。

提供明确的退货政策和客户服务联系方式。


图片来源：zeelool官网




显眼、强有力的促销策略

Shopify


提供限时折扣、捆绑销售等促销活动，以及一些倒计时，激励用户购买，一般都放在首屏。

同时在购物车页面和结账页面展示优惠券和折扣码。


图片来源：zeelool官网




重新营销

Shopify


弃单是必不可免的，重要的是如何挽回，这就需要对这些弃单人群进行重新营销。

使用Facebook Pixel、Google Ads等工具对访问过网站但未购买的用户进行再次营销。

发送放弃购物车提醒邮件，鼓励用户完成购买。


图片来源：Google Ads




分析数据找出问题

Shopify


办法固然重要，但是事后的总结一样重要，使用Google Analytics和Shopify内置分析工具，查看用户行为数据。分析用户流失点，找出用户在哪些页面和步骤离开网站，并进行优化。


图片来源：pixabay




SEO优化

Shopify


优化产品页面的SEO,使用相关关键词，提升搜索引擎排名。创建优质内容,如博客文章，增加网站流量并提升用户黏性。


图片来源：pixabay




提升用户体验

Shopify


网站导航要简单直观，使用高质量的产品图片和详细的描述，加入品牌故事，增加品牌厚度。同时优化移动端体验，确保在手机和平板上的操作同样顺畅。


图片来源：thewoobles


提高shopify独立站转化率需要从多方面入手，而提升的过程也是一个漫长的过程，除了实际性的方法，作为操控者也要保持良好的心态，通过持续不断地优化和改进这些因素，有效地提高独立站的转化率，从而增加销售额。

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