序言
许多外贸人士表示，今年的外贸工作并不容易。在当今外部环境日益复杂和不确定性加剧的背景下，许多外贸企业不仅要承受压力，还要保持竞争力和增长趋势。然而，大多数国内出口企业都是传统的外贸企业。在营销和业务方面，他们仍然遵循传统路线。
如今，随着全球市场的巨大变化，老外贸企业只能以传统的方式保持增长，这只能说是一个“梦想”。要想不断扩张，就必须与时俱进，探索新时代的增长机遇。
今天，我想谈谈一个成功的五金企业独立站出海案例。他们的外贸业绩在五年内直接翻了10倍，增长非常迅速。
关键词——老牌五金厂急需转型，独立站沉淀品牌，客户大客户策略撬动10倍业绩
（一）老五金厂急需转型
该五金工厂企业成立于2003年，深入从事硬件模具设计和加工20多年，从事外贸业务。作为一家老硬件企业，其产品出口到欧洲、美国、中东、日本等世界许多国家和地区。
企业经营期间，它遇到了很多商业问题。一方面，国内硬件行业竞争激烈，特别是在阿里国际站、中国制造等B2B平台上，有很多同行抢订单；另一方面，平台是小订单，利润可能只有几美元，但精力巨大，难以扩大规模
最重要的是，由于从事定制设计和加工业务，客户对专业技术的要求很高，不容易获得客户的信任和选择。
在不转型的情况下，企业面临着巨大的生存压力，前进极其困难。外贸业务处于增长瓶颈阶段，迫切需要转型，与时俱进。企业创始人决定布局新市场的全网络营销，把握时代红利，重点推广海外市场，准确获取客户。
（二）独立站沉淀品牌和客户
独立站是整个网络营销的第一步。从2018年到2019年，企业建立了最关键的独立站，这是企业最重要的在线外观（品牌官网），在企业接收询价和订单方面发挥着关键作用。【需要专业品牌官网定制服务请找我们——全球旺，后台私信或留言】
企业创始人也叹了口气，现在回顾过去，当时的思维真的很前卫，同时，18年的独立站布局，视频营销确实是浪尖，许多同行即使现在仍在平台上，每天都是不断报价，很累，他们已经跳出平台，有自己的官网和私人流量，有自己的品牌。
但实际上做品牌和独立站并不容易，许多企业在平台独立站的过程中，一方面，不了解独立站营销，投入2-3年没有效果，浪费时间和精力；另一方面，做独立站和品牌需要一定的时间沉淀，许多企业半年后看到效果放弃。
转型必然意味着痛苦。在企业从平台转型为独立站的第一年，效果一般，但坚持下去后，第二年收到了三个大客户，第三年也收到了四个大客户。由于其显著的效果，它直接扩大了独立站的投资，不仅升级了独立站，而且增加了谷歌的广告成本。
独立站和B2B平台营销不同，B2B平台商店，只要不投资，基本上没有效果，但独立站注重时间，内容沉淀，虽然效果不是很快，但只要品牌沉淀足够，许多客户会主动上门询价，可以减少积极开发客户的能量，达到有效的询价效果。
（三）大客户策略撬动了10倍的业绩
这家五金企业之所以能在五年内将业绩提升10倍，不仅在于独立站，更在于其“大客户策略”。
这家企业只有一个外贸业务员。是的，你没看错。五年只有一个外贸业务员，但业绩还是翻了10倍，一年还能做3000万的业绩。
主要关注大客户，少销售人员也可以做大业绩。现在他们一年只需要做2~3个大客户就足够忙了，大客户销量大，合作时间长，粘性高，往往可以实现回购。
与此同时，没有必要像B2B平台那样处理大量的低利润小订单，因为平台上的大多数小查询都是无效的。
事实上，在全球旺商学院的课程上，会有很多学员总是问我们如何收到大客户的订单。如果我们想收到大客户，我们必须首先了解“大客户想要什么”。大客户一般对供应商的实力和产品质量要求较高。同时，为了有一个稳定的供应商，大客户愿意支付更多的钱，所以他们对价格不敏感。
我们的许多外贸企业喜欢做B2B平台，但平台上的商店是一样的，很难反映他们的实力；同时，B2B平台价格战严重，大客户看到如此低的价格，自然会怀疑平台上供应商的实力。
因此，大客户通常不喜欢在平台上寻找供应商。他们中的大多数人喜欢直接在谷歌上搜索，并比较要价。同时，大客户将彻底调查供应商的背景，从各个角度和渠道了解企业的实力和真实性。
因此，如果你真的想接待大客户，外贸企业不仅应该跳出B2B平台，还应该跳出过去的思维。价格不再是交易客户的唯一优势。相反，建立差异化优势，展示实力，建立自己的独立站，做好内容，是所有外贸企业非常宝贵的营销资源。
综上所述，“独立站” “大客户战略”是企业最关键的战略。
在我们建立的独立站的帮助下，做好内容和SEO、SEM，展示自己的品牌实力，将大部分精力投入到大客户身上，为大客户提供最好的服务，最终在五年内直接将业绩提升10倍。
众所周知，现在的环境不如以前了，外国人也学得很好，知道如何货比三家，审查工厂，回调等等。在过去，只要价格合适，随便做一个阿里国际站，放上图片和文字，你就可以赢得订单，但现在绝对不好。我们需要更好地适应时代，做好视频营销，做好自己的品牌建设，有自己的实力，实现海外市场质量和效率的统一，实现准确的营销客户获取效果。
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