老铁们，你们刷短视频时，是不是经常被“社媒矩阵”“Tiktok暴力引流”诱惑。恨不得马上弄个国际版抖音或开个国际站，订单就滚滚来？又何须费时费力建个网站呢？

Part 1: 为什么要建外贸网站

道理很简单：B端订单成交的过程比较长，客户需要慢慢考察你是否足够专业来满足他的订单需求，独立站就是你的秀场：

您车间里那套德国设备、ISO认证证书，搁国际站上只能跟同行挤在豆腐块里展示？而官网就是你的高定西装！

•  首页放上老板和外国客户的握手合影（显得咱有国际范儿）

• 产品页搞个3D旋转展示（老外就吃这套科技感）

• 故事页讲讲三代人专攻五金件的匠人精神（价格立马涨30%）
  深圳张总去年靠官网包装，同样螺丝刀套装，比同行多赚15美金/套！

总结一下就是：

1️⃣降低长期获客成本，沉淀私域资产

通过SEO内容营销、谷歌广告，社媒广告，Tiktok短视频，Youtube视频营销，EDM邮件营销等持续吸引精准流量到官网蓄水池。

国际站像租来的水管——水流再大，关闸就停水；独立站是自家打的深水井，引来的客户流都能沉淀成蓄水池！

2️⃣建立品牌形象，传递专业价值，提高营销投入转化率

通过独立网站展示企业VI设计、产品服务体系和价值观，塑造可信赖的品牌形象，获得更高溢价。

【题外话：在对比国际站和独立站的老板们，以下最小单位成本对比表供参考，纯属个人经验，欢迎不吐槽】

Part 2, 建站前调研

决定投入独立站之后，先别着急建站，先要做基础的调研。

建站前调研三大核心模块：

1️⃣产品调研

1.确认产品的行业叫法

2.产品命名符合线上客户的搜索习惯

最简单的办法：将关键词翻译成英文放入谷歌搜索，查看显示的图片是否有70%-80%是符合公司产品的。

2️⃣关键词调研

关键词调研包含关键词的关键词，搜索量（需求），用户意图，竞争难度等。举个例子，如下表格：

3️⃣行业调研

1. 基础认知构建：

• 快速学习行业基础知识（技术标准、产业链角色）

• 明确自身差异化优势（技术专利/服务模式/价格策略）

• 优秀同行对标分析：
  

• 网站框架和页面构成
  

• 内容质量与更新频率

• 核心页面数量及结构

• 关键词布局策略

  
  

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完成基础调研之后，就可以设计网站的信息架构。




Part 3, 网站信息架构设计





1️⃣ 信息架构的思考逻辑




• 用户行为导向：允许访问者进行多种操作（保存、下载、询问、购买、查找新内容）

• 导航清晰性：确保用户能快速定位目标（方便查找、明确选择、感知当前位置）

  
  

2️⃣ 信息架构设计原则




• 标识导引：通过视觉设计（如导航栏高亮）强化用户位置感知

• 行动号召（CTA）：关键页面设置明确的按钮（如「立即咨询」「下载白皮书」）

• 层级精简：页面跳转不超过3级，避免路径过深（例：首页→产品分类页→详情页）

• SEO优化：单页聚焦2-3个核心关键词（如「工业设备定制」+「快速报价」）

  
  

3️⃣ 网站页面构成




• URL结构：导航栏逻辑决定页面层级（例：/products/custom-solutions）

• 模块内容：按用户需求划分板块（生产流程展示、质量认证、案例库）

• 文案设计：标题需含关键词，正文采用F型阅读布局

  
  

4️⃣ 网站框架核心页面




页面类型	功能要点	案例扩展
主页	品牌定位+核心服务入口	戴森官网动态产品演示
分类	按场景/技术/行业多维度筛选	三一重工「工程机械」子站
关于我们	企业资质+价值观+技术实力可视化	特斯拉「超级工厂」VR全景
其他	定制化内容（案例库/白皮书/服务流程）	西门子「行业解决方案」PDF库
联系我们	多渠道入口（地图/表单/即时通讯）	大疆官网嵌入在线工程师对话

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优秀的信息架构需实现用户需求、商业目标与技术逻辑的三重平衡，通过清晰的导航设计、精简的交互路径和精准的内容布局，构建高转化率的数字门户。




Part 4, 网站设计





完成调研和网站信息架构之后才进入最后的网站设计流程。

它包含以下五大核心设计要素:

要素	关键策略
Logo设计	与企业理念强关联
网站配色	主色1-2种+辅助色1-2种
网站布局	F型/Z型视觉动线，首屏保留核心转化入口
图文排版	图文比例3:7，多用留白分隔内容模块
字体甄选	适配产品类别

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