在选择海外市场拓展策略时，单纯依靠阿里巴巴国际站而不建立自己的独立站，可能并不是最明智的决策。对于外贸公司而言，以平台为主导会存在一定的局限，而独立站在长远发展中可能显得更加重要。

综合考量：阿里巴巴国际站与独立站

流量与客户获取

阿里巴巴国际站确实可以借助其庞大的用户基础和卓越的流量获取能力，迅速带来潜在客户。然而，这种流量来自于平台共享，竞争激烈且佣金不低。因此，虽然前期快速获利，但长期来看，依赖平台的成本和风险较高。

品牌建设与控制力

独立站则允许企业全盘掌控品牌形象、用户体验和销售策略。你可以完全根据自身品牌的需求来设计网站，实施精细化运营，并在品牌建设上获得更大的自主营销权，这是阿里巴巴国际站无法提供的优势。

利润率与数据管理

在一个独立站上，企业无需支付平台佣金，因而利润率更高。同时，独立站使你能够掌握并分析所有的客户数据，从而更精准地进行营销决策，提升客户留存和转化率。而在阿里巴巴国际站，企业对数据的掌控力度则受到平台的限制。

战略建议

多渠道策略

采用多渠道策略，将阿里巴巴国际站作为获取早期客户和验证市场需求的工具，而通过独立站进行品牌打造和客户关系维护，将是外贸公司更加稳健的选择。

分阶段实施

初期利用阿里巴巴国际站迅速了解市场与客户需求，积累早期资金和经验。随后，再逐步投资建立和推广独立站，从而实现品牌的长久发展和拓展。

专业资源利用

若条件允许，可考虑引入专业的数字营销团队来建设和维护独立站，以获得更高效的市场推广和品牌运营。

综上所述，单一依赖阿里巴巴国际站而忽略独立站建设，可能限制了外贸公司的长远发展。结合两者优势，逐步建立独立站，才是更为可取的持续增长策略。

国外对于独立站的信任度会很高，因为独立站一般只有在这个行业沉浸多年的才会搭建自己的独立站。

而且整个独立站充斥着你对这个行业的理解，在客户眼中独立站的专业性要远远大于单纯的产品平台。

但是有一部分人做独立站发现前期收益不如平台就很快放弃了，其实像我们做独立站，如果纯做自然流量，第一年收益不如平台是很正常的。

他是需要你去有一定的耐心的，特别是就SEO来说，如果你是有专业的运营长期的去做这件事情，把时间跨度拉长个三年，你的品牌沉淀下来。

如果想通过独立站快速看到询盘，订单效果，只有去投放谷歌广告。

所以，我更推荐想入局外贸独立站的朋友，先从「着陆页+谷歌投放」开始。

如图所示，客户去年投放广告。今年成交250万的大单！！

关于24年外贸独立站的趋势介绍可以看这里：2024年外贸独立站新趋势，小白必看！

关于着陆页和独立站的区别介绍可以看这里：

着陆页 VS 独立站，两种谷歌竞价方式有什么区别？

先用了一个最小可行性方案跑通一个闭环，快速验证了你的产品/行业后续能通过独立站来询盘，出效果。

首先着陆页更加的轻量，只需要我们完成一个带有营销属性的独立页面。

这样子的话我们从整站一个月或者几个月的时间成本，变成了制作一个着陆页一两天的成本。

很多人建议你建立独立站，但最终目的不还是为了获取询盘吗？对于大多数外贸人来说，SEO技术确实过于复杂，只有少数人能够驾驭。因此，我们需要选择一种更切实际的方式。

作为外贸人，刚起步独立站。预算有限的前提下。踩过大量的坑。首选的着陆页+谷歌投放策略，不仅能快速获取询盘，还让你在操作的过程中评估自己是否有足够的精力去管理整个独立站和进行SEO优化。这样避免了因缺乏时间而陷入运营困境的尴尬。

授人以鱼不如授人以渔。 

我是Max。

如果你和我一样，同样对外贸独立站获取询盘感兴趣。

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