在全球市场竞争日益激烈的今天，越来越多的国内品牌开始考虑“出海”拓展业务，其中不少品牌已经开始在全球范围内建立自己的独立站，实现更好的品牌传播和销售。今天就分享一些国内品牌成功“出海”并建立起了独立站的案例。这些品牌来自不同领域和行业，包括时尚、美妆、家居、宠物用品等。它们都有着吸引人的产品和服务，以及先进的技术和高品质的用户体验。今天一起来学习下这些站点他们的品牌出海经营之道（以下排名不分先后）。

1

SHEIN

市值超 150 亿美元的 DTC 快时尚品牌，由企业家许仰天于 2008 年在南京创立，最初品牌名称为 Sheinside，主营婚纱礼服，2015 年 6 月更名为 SHEIN，品牌经营范围扩展到服饰全品类。SHEIN 旗下子品牌独立站还包括 ROMWE（2014 年收购而来），MOTF（高端系列），CUCCOO（鞋包），EMERYROSE（复古女装），SHEGLAM（美妆）。

2

PETKIT

小佩网络科技有限公司是一家以科技提升宠物生活品质为产品设计理念，致力于为宠物创造各种高端智能产品的高科技公司。PURA MAX是继上一代产品PURA X的一款全新升级版自清洁猫砂盆，并于2021年在Indiegogo上线，最终的预购金额突破百万美金，获得2千多支持者，创造了Indiegogo智能猫砂盆的最高销售记录。

3

HomingDay

创始人&CEO孙纯，曾任阿里巴巴集团天猫行业总经理，合伙人兼CTO潘海祥，曾任阿里巴巴集团资深技术专家。2021年8月，两人创建了杭州知明信息科技有限公司，试图打造出一个东南亚生活方式品牌HomingDay，产品覆盖餐厨、卫浴、收纳、电器、装饰、日用、办公、户外等多类目。网站的月均流量大约为3万，2022年10月27日，HomingDay获得400万美元的天使轮融资，作为一个刚起步的独立站来说已经不容易了。

4

Ecovacs

科沃斯曾三度蝉联“BrandZ™中国出海品牌 50强”（现“BrandZ™中国全球化品牌50强”）、并荣膺“最卓越进步出海品牌”、“最具价值中国品牌 100强”。

5

TAKA ORIGINAL

成立于2015年的国潮新锐品牌TAKA ORIGINAL，由90后设计师组成的年轻团队，以【CREATE THE FUN 】为品牌核心理念，擅长将生活美学与潮流设计相融合，于2020年完成了1千万人民币的天使轮融资，投资方为暴龙资本。

6

Ana Luisa

Ana Luisa成立于2018年，它没有自己的制造工厂，而是通过严格的供应链管理来挑选合格的供应商伙伴。经过认证的合作伙伴仅4家，中国就占据了其中的3家，占比75%。Ana Luisa的年销售额早已突破4000万美元，并且在2021年完成了价值14.5亿美元的融资，证明品牌在市场上获得了成功的发展和广泛的认可。

7

Furbulous

2022年9月20日，宠物智能用品品牌Furbulous上线具备自动打包功能的猫厕，号称全球第一款，不久前，Furbulous宣布完成由险峰K2VC领投、人人游戏跟投的数百万美元天使轮融资。出海宠物智能用品品牌Furbulous创始团队感慨，“我们观察了一些国内的同行，确实大家都在烧钱，这也是我们决定暂时不做国内市场的原因之一。”

8

Aiper

在庭院及户外产品领域中，泳池机器人是一个新兴品类，因为其解决了人工清洁泳池的高成本和不便利性问题，近年来市场需求增长迅速。元鼎智能旗下的出海品牌Aiper是近年来备受关注的一个品牌。据了解，Aiper母公司元鼎智能在去年4月11日宣布获得了超亿元的A轮融资，由XVC领投，欣旺达、蜂巧资本、复星锐正资本、智盈投资跟投。

9

Outer

Outer是一年内估值涨十倍的DTC户外家具品牌，由红杉中国和SHEIN联合领投A轮融资；今日资本领投，Tribe Capital、C资本、Upfront Ventures、红杉中国等公司跟投B轮。

10

Yarbo

汉阳科技成立于2015年，是一家专注于智能服务机器人研发的公司。其目标人群主要面向欧美等地区拥有独栋别墅的家庭用户，为其提供智能庭院机器人产品。仅2023年就获得了3次融资，融资金额超4000万美金，并且最新两轮融资的时间间距仅两个月不到。

11

Cupshe

Cupshe 由企业家 Mike Zhao 于 2015 年创立，总部位于南京，供应链立足于广州。其主营的女式泳装与许多其他快时尚零售商的定位并无二致 - 主张以实惠的价格提供时尚泳装。然而，Cupshe 通过将品牌和用户体验放在首位，最终在高度饱和并且竞争激烈的市场中脱颖而出。Cupshe的2021 年 VC 融资达到1550万美元，并且独立站的收入依然在稳定增长。

12

Fly By Jing

Fly By Jing由来自四川成都的辣妹子高婧在2018年创立，目前已获得1200万美元的融资。通过广告、社交媒体、社群等形式辐射更多用户群体，高婧将自己的个人故事将产品跟品牌理念串在一起，向消费者传达了品牌的内核，所以Fly By Jing的品牌故事就显得真诚、动人。

13

Hibobi

hibobi是杭州嗨宝贝科技有限公司的旗下品牌，成立于2019年5月，主营业务为跨境电商出海B2C、以母婴品类为主，帮助中国供应链出海。目前完成Pre-A轮融资，融资金额数百万美元，投资方包含了励石创投 , 零一创投 ,Orderplus。有消息称，其年营收现在可稳定保持在5000万美元左右。

14

Ulike

Ulike隶属于杭州由莱科技有限公司，成立于2013年，是一个脱毛仪品牌，连续7年在国内销售Top1，在全球17个国家/地区销售了超过400万台，并与丝芙兰、乐天免税、中免集团等国际大型美容连锁集团达成深度合作，消费者可在近1000家的线下门店体验。

15

Dreametech

Dreametech （追觅科技） 是一个主营家庭清洁和时尚个护的 DTC 品牌，成立于2017年，以欧美为主打市场，定位中端客群，产品价格保持在$299~$599之间，近年来发展迅猛，年均增长速度高达100%，占据近80%的海外市场。其主打产品无线吸尘器装载自主研发的高速无刷马达，旨在为消费者提供“吸力无损，持久高能”的居家清洁好帮手。

16

Donner

Donner是广州蓝深科技有限公司旗下品牌。蓝深科技成立于2009年，总部位于广州，并在深圳、美国加州设有分支机构，是国内最早出海的音乐数字化创新企业之一。产品销自100多个国家，年营收超过15亿元；2021年获得了安克、SHEIN等出海巨头的战略投资。

17

UNice

UNice诞生于一个普通的小城市——河南许昌，也是世界最大的发制品集散地和出口基地。有数据称，全球每卖出10顶假发，其中就有6顶来自许昌，也因此许昌被称为“全球假发之都”。根据similarweb显示，该独立站unice.com目前在品类排名139，网站每月的访问总数均超百万。

18

Cupshe

Cupshe， 一个获得亿万融资、热销全球40多个国家的DTC泳装品牌。由企业家 Mike Zhao 于 2015 年创立，总部位于南京，供应链立足于广州。2018 年，Cupshe 的全球消费群体超过1000 万。Cupshe 获得了品牌曝光以及app和独立站流量和转化的持续增长。Cupshe 的官方app被评为2021 年“下载次数最多的专门针对泳装的购物app”。该应用在 2021 年的安装量达到 220 万次，仅 2021 年 5 月的安装量就达到了 146,000 次。

19

Naturehike

Naturehike是一家中国的户外用品品牌，品牌定位主要是提供高品质、轻量化、多功能和价格实惠的户外装备，包括帐篷、睡袋、露营椅子等一系列户外用品，客单价涵盖$16至$799。可以说，不同经济能力的消费者都能在其中找到适合自己的产品。

20

TIJN

TIJN（海湾趋势）是厦门的一家跨境电商公司，成立于2014年，主要从事海外市场的眼镜、墨镜线上销售。海湾趋势成立之初就以亚马逊平台切入欧美市场。2016年TIJN成立了TIJNEyewear网站，逐步从平台卖家往品牌化的身份转变，并获得了坚果资本的A轮融资。

21

KATEBACKDROP

“我的独立站是特例，从最开始的第一单到第一百单，一直在赚钱。”KATEBACKDROP总经理张占江讲道。据张占江透露，目前全球的摄影背景布市场，包含线上线下所有渠道在内，规模大概30亿人民币左右，而张占江目前年销能达到1.6亿人民币，这在国内基本算是天花板的级别了。

22

DokiDoki

DokiDoki是专注于销售cosplay周边产品的出海品牌。2019年，一群喜欢动漫和cosplay的年轻人，在杭州共同组建了DokiDoki，目前每月的访问用户可达到55-60w。

23

AHA SELECTED

AHA SELECTED商标的是杭州啊哈啊哈科技有限公司，成立于2021年12月。目前主要经营的是男女装，整体质感看似往高端路线，售价会比其他目前一些国内推出的跨境服装品牌的定位高出许多。目前，该网站的月均流量还不算太高，为35万左右，社交媒体流量主要来自Facebook，粉丝14500+。

24

Anker

从成立到IPO上市，安克创新花了9年的时间，2022年上半年，安克创新在独立站收入达2.15亿元。连续三年在Brand Z中国出海品牌榜名列TOP10，2020年在北美的知名度从31.8%提升至40%。

25

Shokz

深圳运动耳机品牌韶音（Shokz），将自己的耳传导技术应用于各种消费场景中，凭借着性能高、舒适好、开放式聆听等特质吸引了大量的海外消费者。在过去七年中，韶音的收入增长了 80 多倍。据36氪报道，韶音在2022年的营收可达50-60亿元，是2021年30亿元的翻倍，是2020年15亿元的约4倍。

26

Cozyla

Cozyla归属于北京酷吉乐科技有限公司，成立于2022年3月29日，是一个聚焦海外市场的智能家居品牌，计划打造以“常亮智能屏”为核心交互控制的智能家居入口，现有智能云屏、智能相框、智能闹钟、智能邮箱、智能中控屏等系列产品规划。22年11月18日，Cozyla获得4000万元的首轮融资，由三合资本、麦客财富、欣旺达、通力电子、宇泽资本联合投资，宇泽资本将担任其长期独家财务顾问，本轮融资主要用于产品研发和市场推广。

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Segway-Ninebot

凭借国内的供应链优势成为了全球最大的电动滑板车制造商。智能电动滑板车全球累计交付破1000万台，实现共享和商用场景市占率第一，欧美主要国家及中国地区零售市占率第一。

28

Cider

成立于2020年9月，在广州、北京、洛杉矶、纽约、布里斯本、伦敦等地均设机构，覆盖100多个国家消费者。成立至今已经完成4轮融资，由DST Global、Greenoaks Capital、A16Z等参投。市场估值达10亿美元，成为全球增速最快的独角兽公司之一。Cider主要售卖产品有连衣裙、下装、连身衣、套装、泳衣、内衣、运动服、家居服、配饰、包包等种类丰富多样。

29

Ezcosplay

Ezcosplay由两位年轻的动漫爱好者于2009年创立，由王雷和他的妹妹在深圳创建。受众主要也是分布于美国，占比58.95%，月访问人次在60w-70w之间，略高于前面说的DokiDoki。

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Renogy

2022年，苏无锡的85后中国女博士李懿带领Renogy宣布完成数亿元的E轮融资，估值高达11亿美元，正式跻身新能源独角兽行列。从2012年起，13年的时间，从初创到行业独角兽。

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ZEELOOL

ZEELOOL的运营主体是小魔兽数字科技（郑州）有限公司，自2017年创立起，从北美市场市场起步，ZEELOOL以每年超100%的增速发展，远超行业平均增长速度。目前其业务覆盖的国家和地区已经超过了150个，全球累计用户超过了500w，根据PipeCandy的数据，其网站zeelool.com近12月的销售额可达到2500万-5000万美元。

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Luvmehair

Luvmehair背靠许昌产业带，积极发展线上业务，据了解，他们在2021年的销售额达数十亿人民币，全球市场份额和北美市场排名都相对较靠前，是Facebook中国出海品牌前50强，并且在今年也入选了2023中国全球化品牌成长明星榜。据similarweb显示，Luvmehair独立站每月的访问总量可达400万-500万，而UNice的月访问量数据仅维持在150万左右，从流量表现力而言，Luvmehair显然强于UNice。

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RELX

RELX悦刻是雾芯科技旗下品牌。2018年-2020年，他们增速最为明显，营收和利润呈现爆发式的增长，营业收入由2018年的1.33亿元增加至2020年Q3的22.01亿元。据CIC数据显示，在2019年及2020年的前三季度，雾芯科技的封闭式电子雾化器在国内零售市场份额分别达到了48%和62.6%。

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NEIWAI

NEIWAI——成立于上海的中国贴身衣物生活方式品牌。2020 下半年，NEIWAI确定登陆北美市场，并在美国旧金山搭建了自己的团队，同年10月上线品牌独立站官网。2021 年 7 月，NEIWAI完成了近1亿美元的D轮融资，并表示将继续拓展国内外渠道业务。此外，NEIWAI还成为了首个与纽约奢侈品内衣店铺 Journelle 合作的中国内衣设计品牌。

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Tenways

Tenways成立于2021年5月，成立至今不过2年时间，但是其母公司深圳市十方运动科技有限公司是由中国自行车行业龙头千里达集团投资设立。21年11月获得A轮融资，投资方名单除了高瓴、钟鼎资本、华映资本、高鹄资本等知名投资机构，还出现了腾讯。