外贸独立站这两年越来越火，很多做跨境电商的卖家都开始从平台（比如亚马逊、eBay）转向自己做独立站。为什么？因为亚马逊、eBay这些大平台开店，就像在商场里租个摊位一样，你永远是给平台打工的。独立站就是你自己的网上商店，完全自己当家作主！

今天我们就聊聊做外贸独立站的5大好处，看完你可能马上就想开搞！ 

1. 客户名单自己拿，不怕平台翻脸！

•平台问题：在亚马逊卖货，客户是谁、他们喜欢啥、联系方式是啥，平台都不告诉你！就像在商场卖货，顾客都是商场的，你留不住。平台说封你店就封，规则说改就改，你一点办法没有。

•独立站爽点：独立站是你自己的地盘！谁来看了、谁买了、买了啥、邮箱是啥，这些信息都归你！

你可以用这些信息：

Ø给客户发邮件推新品、搞促销（精准！）。

Ø在Facebook、Google上给看过你东西的人再投广告（省钱有效！）。

Ø分析啥产品卖得好，以后多进货。

Ø最关键的是，没人能随便封你的店，规则你说了算！

2. 赚的钱更多，不用被平台“吸血”！

•平台问题：在亚马逊卖东西，平台要抽成（8%-15%起步），还有各种广告费、仓储费、物流费...七扣八扣，最后到你手里的钱可能没多少了。成本50块的东西，卖100块，最后可能就赚20块。

•独立站爽点：没有中间商赚高额差价！客户直接在你店里下单，你只需要：

Ø付点建网站的钱（比如用Shopyy这种国内老SAAS建站平台工具，基础版一个月十几美金，年付更划算，年付还有免佣流水，年费站抽点只有0.2%-1.2%）。

Ø付点广告费（比如投Google、Facebook广告）。

Ø付物流费。

结果：同样成本50块的东西，你在独立站卖120块，扣掉广告和物流，可能净赚50块！利润率能比平台高出一大截！

3. 能把客户“圈”住，回头客越来越多！

•平台问题：平台上的客户，买完一次可能就找不到了，下次买啥也不知道，你得不断花钱打广告拉新客，累！

•独立站爽点：你可以想办法让客户“粘”在你这里：

Ø让客户订阅你的邮件（有新品、打折第一时间通知）。

Ø搞会员积分，买多了有优惠（下次还来你这买）。

Ø新客下单可通过邮件或者客服，邀请他们关注你的社交账号Facebook、Ins账号等等（方便后期联系）。

Ø给老客户发专属折扣码。

结果：时间长了，你的老客户越来越多，他们复购不用你花太多广告钱，生意越做越轻松，赚得也更稳！

4. 模式好复制，开“分店”贼快！

•平台问题：你想在美国站做好了，再开欧洲站、日本站？每个站都得重新申请、交月租、研究不同规则，麻烦死了！

•独立站爽点：你在美国把独立站这套玩转了（怎么建站、选品、打广告、发货），一旦跑通模式，复制到其他市场就很容易。比如你在美国市场做起来了，同样的模式可以直接复制到欧洲、东南亚，只需要调整一下语言和支付方式。

•成本低：建个新语言版本的站，比在平台开新站点便宜省事多了！

•扩张速度快，抓住新市场机会更容易！

5. 全世界都能卖，没有区域限制！

•平台问题：亚马逊美国站只能卖美国人，欧洲站卖欧洲人...你想全球卖？得开一堆店，管一堆事。

•独立站爽点：一个独立站，通吃全球！老美、欧洲佬、东南亚兄弟...只要他们能上网，都能来你这买！

Ø装个多语言插件（自动翻译）--shopyy后台配有谷歌多语种翻译应用。

Ø支持各种货币付款（美元、欧元、英镑...）。

Ø市场一下子大了N倍，机会更多！

总结：为什么独立站是趋势？

Ø客户和数据是自己的，不怕被平台卡脖子。

Ø赚得更多，不用被平台狠狠抽成。

Ø能攒下老客户，生意越做越省心。

Ø成功模式好复制，快速抢占新市场。

Ø一个店卖全球，市场无限大。

说白了：独立站前期需要自己搞流量（打广告），但只要有人进来，你就能根据后台数据慢慢优化（比如改进产品图、描述、价格），把进店的人变成下单的人的比例提高。一旦做起来了，收益比平台更长久、更稳定！现在开始搞，正是好时候！别再只盯着平台那一亩三分地啦！

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