改革开放以来，我们几乎是以每十来年完成一场工业革命的速度，第一次以纺织业等轻工业为代表，第二次以电力、内燃机、家用电器、石化工业和中高端基础设施为代表，第三次以信息化和通信产业为代表，目前大数据、人工智能、量子通信等为代表的第四次工业革命正极大地改变人类生活和运作的方式。我们耳熟能详的工业品牌充斥着我们的生活，这些企业也积极地利用互联网输出自己的实力，并获取更多的合作方。

一、三大思维

1. 时间思维

机械工业，给用户的第一感觉是冰冷、专业，产品成为了这个企业的核心输出，如何利用网站展示出产品的专业、优质，展示出企业的权威、实力，获得更多的合作交流机会，“实力”肯定是这个行业最优先的词，而“留咨”是企业必要的版块。

在制作此类项目时，我们抓住这两个关键词，结合企业自身的产品进行规划，从网站第一屏开始，我们需要展示出我们产品的核心特点：实用性、多样化、定制化、高质量、高技术等，利用产品静态或动态场景+权威资质+留资构建一个能在15'内让用户留下信息的网站。

2. 品牌思维

工业行业，概念上分为两大类，一类为重工业，钢铁、冶金、大型装备制造等提供生产资料的部门，例如：山河智能、徐工集团、三一重工等企业；一类为轻工业，例如家电、电池、陶瓷、五金、日化、造纸、印刷、玩具等生产消费资料的部门，例如：美的集团、海尔集团、珠海格力电器。机械工业品牌，实力、资金、供应量、劳动力、市场占有率、专利，都是合作的敲门砖，我们需要围绕这个行业关注的点，强调我们的实力，并加入我们的品牌精神、品牌理念、企业愿景价值观，在权威之余展示企业的温度、热情、未来发展的毅力与朝气。

3. 商业思维

掌握流量、转化、运营三大核心关键词，机械工业的目标群体绝大部份是toB，经销商版块是这类网站不可缺失的，一个精准表单是经销商信息获取的最佳渠道。在产品专业度及企业自身优势之后，联系我们的设计也做为考究的版面，除却表单，我们需要有完善的联系信息，不仅是电话，微信、邮箱、电话、在线咨询，都是必备的内容。我们需要知道，流量可以购买，转化需要技巧，运营需要头脑，我们希望网站发挥出它最大的价值。

二、黄金15秒落地方案

1. 机械工业的网站特征

立足于同样的市场环境与目标群体，我们聚焦于“tob企业”，网站需求上都有一定的共性。

主要是以下四个方面：

重视企业实力展示

机械工业需强大的企业实力与研发技术，我们需要结合版面设计，视觉的大气、科技、技术、产品高级化展示去体现我们企业的实力。

重视产品展示场景

机械工业的应用场景是企业的一大核心竞争力，我们需要结合产品与场景，给用户传递机械应用的可行性方案/场景。

着重合作与品牌

直白的产品与企业实力展示是为了大型交易更顺利的进行，我们在展示品牌的同时，需要考虑合作入口与意向客户的留言咨询。

差异化的体验感

我们看过过太多平淡叙述的网站设计方案，在技术严谨的大前提下，我们需要通过代码技术与设计能力去展示品牌的差异化，带给用户不一样的体验与记忆点。

2.需求分析

2.1项目背景

企业定位

我们所说的企业定位是指企业在行业里的规模，例如上市集团、业内知名企业，世界500强、中国500强，亦或是在某个圈子的竞争优势、初创企业等，有了企业定位，我们就可以得出目标群体及受众体量，及设计的可独特性空间，让网站呈现使得被更多人认可接受。

结合企业所提供的服务

重工业，钢铁、冶金、大型装备制造等；

轻工业，家电、电池、陶瓷、五金、日化、造纸、印刷、玩具等；

结合企业行业定位/期许

巨头行业、创新产业、经销商、分销商、合作方

我们强调企业的可发展性，互联网信息传递是可以优先展示企业未来发展的模样，打造知名品牌、聚焦商圈、大型定制、小型零售类线上销售网络，我们可以结合企业对未来的规划，预留版块位置及数据接口。

 结合企业行业定位/期许：

目标群体分析

专业人士、定制需求、政府单位、供应商

网站目的

机械工业的需求是最直接最直白的“展示产品与实力”，竞标网站或是上市网站或是宣传网站，我们需要突出企业实力，并且通过产品的优质展示及解决方案或者是案例，来叙述出企业在行业里的合作优势。

2.3 竞品调研

2.4 网站内容整理及栏目规划

在此类企业的版块规划中，一般以解决方案/产品、关于我们占首要位置，结合企业实际资料与资源，我们补充完成例如投资者信息、案例等栏目。

4. 黄金15秒设计点

提炼和整理需求分析及同行分析的结论，从而高效抓取设计点并通过发散思维打造品牌视觉点。

4.1 启发点

通过整合同行的优点及带来的启发，我们需要取其精华，结合自身产品通过设计进行进一步品牌加持。

4.2 机会点

通过描述竞品的缺点和己方产品的机会，尽可能避免犯一些“常识性”错误，例如在多品类的导航设计中使用简单的按钮导航。

4.3 目标点

我们会结合黄金15秒设计关键点来帮您确定好网站整体视觉目标、行为目标、交互目标、品牌目标，从而让用户快速落地，在浏览网页的有限时间内产生活跃的用户信息。我们会通过便捷的在线会话及方便的表单留言实时获取客户，并通过打造私域流量，为客户产生黏性创造空间。

例如：以某精工制造为例，我们头脑风暴出尽可能多的关于的关于企业、行业、产品、用户相关的词汇（这些关键词是有要求的，详见注释1），3D、主侧俯视图、未来的期许、品牌调性、产品爆炸图、产品拆解、黑色、蓝色、企业宣传视频、线性、建模、工业、机器人、大数据、机床、大型、石油、天然气、矿山等，通过覆盖、叠加筛选出最终视觉呈现的词汇作为此项目的设计基准与创意散发起点，这可能只有一个关键词，也可能多个，但原则是他们不重复、无交集，例如德恩精工的关键词为空间感、3D旋转、黑色、高级、体验。

进而通过用户的“心智模型”分析出用户行为心理，权威、信任、领域、长期合作方，来完善设计版块。

5. 疯狂灵感

我们设计从来不是埋头苦干，网站设计需要商业性，商业需要市场验证，我们需要整理大量网站快速获得启发，遵循几个找灵感的原则，按照我们上面确定的“定位”“目标词”“心智模型”为基础进行海量搜索，并通过① 收集；② 提取；重复1与2，来达到最大化的输入输出。

6. 设计落地

6.1 配色方案

接触到的很多企业是没有完整的VI手册的，只有一个logo，我们需要根据已有的Vi手册或者单纯的logo，去延续并拓展网站使用的色彩比重，黑色调的logo并不是指网页仅使用黑、白、灰，而是需要通过辅助色的搭配，设计出一个具有活跃生命力的可以形成品牌第一感受的视觉效果。