90%外贸企业SEO流量不起效，其实是没选对关键词。
“我们已经写了十几篇博客了，为什么谷歌还不收录？也没有带来询盘？”
这是我最近在和一位老板沟通时，他脱口而出的一句话。说完，他自己也皱起了眉头。
你也许有类似的经历？网站上线了，博客开始更新了，甚至花钱请人代写、代发布了，但流量依旧寥寥无几，询盘遥遥无期。
看了这么多网站案例，我想说：
先别急着发内容，也别急着怀疑SEO没用。
有一个更基础、更容易被忽略的问题，很可能才是你收不到流量和询盘的根源——你根本没有做好关键词策略。
很多人对SEO的理解还停留在“多发内容就行”的阶段。
于是，我们经常能看到这样的博客：
《我们的公司文化与愿景》
《参加XX展会纪实》
《公司乔迁通知》
对外贸客户来说，这些内容和他要采购的产品、解决的需求，一点关系都没有。
他更关心的是：
你卖的这个产品，适不适合我？
你和别的供应商比，有什么优势？
你是否专业？是否靠谱？能不能解决我的问题？
如图所示，不仅是公司介绍，更有完整的专业内容
更关键的是：你有没有用客户可能搜索的关键词来写这些内容？
很多网站压根没做这一步。
我经常听到部分老板和运营说：
“我觉得客户应该会搜这个词，所以我就用了。”
但实际上，谷歌从来不关心你“觉得”客户怎么搜，它只会根据真实的数据决定谁排在前面。
比如你是做“plastic chairs”的，那你最核心的词可能是：plastic chair / stackable plastic chair / plastic dining chair…
02
借助像 Google Keyword Planner 或 SEMrush, Ahrefs 等工具，看看客户会不会搜你以为的那个词。
如图，使用SEMrush挖掘关键词
有些词我们天天说，但客户根本不会搜；反而是一些你没想到的长尾词，流量不错，竞争还低。
不是一个词打天下，而是要有一个关键词体系：
产品主词（plastic chair）
场景词（outdoor plastic chair）
问题词（how to choose plastic chair for events）
对比词（plastic chair vs metal chair）
采购意图词（best plastic chair manufacturer in China）
不同类型的词，适合放在不同页面，比如：
产品分类页：主词+场景词
博客页：问题词+对比词
首页或品牌介绍页：信任构建词
当你的关键词策略清晰之后，写博客才不再是“拍脑袋选题”。
比如你要写一篇关于塑料椅子耐用性的文章：
你随手写的标题是：《为什么我们的塑料椅子很结实》
关键词策略指导下的标题是：《How Durable Are Plastic Chairs? Tips for Long-Term Use》
后者才是客户可能会搜的内容，才是谷歌更愿意收录和排名的内容。
并且，这种内容容易引导客户信任你的产品，点击你的网站，甚至发送询盘。
写博客的目标从来不是凑字数，而是服务你的关键词和客户。
以下是一个简化版流程，适合外贸企业自己摸索：
用产品名称+B端属性词等组合搜索
→ 搜索“plastic chair manufacturers”，看谷歌第一页都有哪些页面（产品页？博客页？平台页？）
→ 判断客户意图、页面类型借助工具查关键词数据
→ 看搜索量、竞争度等核心要点把关键词归类建表
主词
场景词
问题词
对比词
意图词
一类词配一类内容
→ 主词做分类页
→ 问题词做博客
→ 意图词可做专题页定期复盘优化
哪些关键词开始收录、排名？
哪些还没收录？查原因（如页面质量、站内结构、外链等）
外贸独立站做SEO，和盖楼房一样。
关键词策略，就是那块地基。
没有搭建好“地基”的网站，就是一座“空中楼阁”，无法承接大量的流量以及带来有效的客户转化。
在内容为王的时代，真正有用的内容是：
客户会搜的内容
能解决客户问题的内容
围绕关键词体系策划的内容
如果你已经开始写博客了，那从现在起，回头补上关键词策略还不算晚。
如果你还没开始，那么打好网站的“地基”，就是你最好的第一步。
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