你可能花了几千块外包做网站，页面看起来“高大上”，却几个月没出一封询盘？
很多外贸人独立站不出单，不是产品不行，也不是流量太少，而是：
网站结构就一开始选错了。
今天我们来拆解3种常见的外贸独立站结构，看看哪种真正适合B2B询盘转化。
第一种：展示型官网（Corporate Website）
典型特征：
首页大图滚动 + 公司介绍
多个导航栏目：产品、新闻、案例、联系我们
产品页面像目录，没有询盘按钮
问题：流量进来了，但不知道往哪点，更不会留下联系方式。
这种结构适合做品牌背书，但不适合引导询盘。客户看一眼就走，连联系方式都不留。
第二种：商城型网站（B2C思维）
典型特征：
产品上架成百上千个 SKU
每个产品都有价格、加入购物车、付款
操作逻辑接近速卖通或Shopify
问题：B2B客户不在线下单，他们要的是询价、沟通、定制方案。
这种结构对B2C有效，但B2B采购要“对接人、看资质、问MOQ”，根本不看价格按钮。
第三种：着陆页型结构（推荐 *）
典型特征：
一页讲清你是谁、能解决什么问题
聚焦1~3个核心产品或应用场景
页面中多次插入表单、WhatsApp 等转化组件
优点：聚焦采购意图，页面围绕“让客户留下信息”设计。
它不是“看完再决定”，而是“看一眼就能信，马上想联系”。
这才是真正能转化的外贸独立站结构。
总结：结构错了，所有努力都白搭
无论你是做广告投流、还是做SEO优化，如果落地的网站是“展示型”或“商城型”，最终都不会转化。
想要询盘，你必须先搭对结构。 结构对了，即使每天只有几十个访问，也能稳定出询盘。
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