着陆页（Landing Page）是专门为特定的营销或广告活动创建的独立网页，旨在引导访客完成特定的行动，如填写表格、注册、下载资源或购买产品等。与网站的其他页面不同，着陆页通常去除了导航栏和其他可能分散访客注意力的元素，专注于一个明确的目标，以提高转化率！

关于这个话题，可以阅读完本文后去参考这篇文章：《深入解读客户画像、痛点与价值主张：是提升B2B独立站询盘质与量的关键》

第一宗罪

缺乏明确的行动号召（CTA）：如页面上没有清晰、或者没有突出的CTA按钮，用户可能不知道下一步该做什么，从而降低转化率。

以下是一些常见的缺乏明确CTA的示例：

模糊的CTA文案：使用诸如“Learn more”或“Click here”之类的泛泛词语，未能清晰传达用户点击后的预期结果。

隐藏的CTA按钮：CTA按钮颜色与背景相近，或放置在不显眼的位置，导致用户难以发现。应该用明显有对比色的按钮！

缺乏紧迫感：未能在CTA中传达紧迫性或独特价值，用户缺乏立即行动的动力。

第二宗罪

表单过于复杂（询问太多信息）：要求用户填写过多信息可能导致他们放弃提交。保持表单简洁，只收集必要的信息。

第三宗罪

页面加载速度慢：谷歌研究发现，页面加载时间从1秒增加到3秒时，跳出率可能增加32%；加载时间从1秒增加到5秒时，跳出率可能增加90%

以上是通过工具：PageSpeed Insights https://pagespeed.web.dev/谷歌官方的免费工具（这个是大家最常用的）测试的网站评分，通常建议各设备端网页加载在1-2秒内最佳，电脑端综合评分85分以上，移动端55分以上。

还推荐一个https://gtmetrix.com/老牌测速工具，这是除了PageSpeed Insights之外最出名的工具了。

第四宗罪
内容与搜索意图不匹配：即页面内容未能解决客户的痛点或满足需求，那页面设计再精美也无法转化，所以要确保内容跟搜索意图匹配。

第五宗罪

未做移动端优化或者未做自适应，尤其现在移动端（手机端）流量越来越高。

第六宗罪

缺乏信任元素，比如没有客户评价、案例研究或认证等信任元素，可能让用户对你的产品或服务产生怀疑。添加这些元素以增强可信度。

第七宗罪

设计混乱：过于复杂或混乱的设计会分散用户注意力，降低转化率。保持设计简洁，突出关键信息和CTA。

第八宗罪

太多文字：文案未经过排版优化提炼，冗长的描述，客户看不到重点（以下截图满屏的文字）

第九宗罪

各种任意弹窗或者自动播放的视频打扰客户的思绪。

第十宗罪

着陆页太多选择，目标不够聚焦，每一个链接都能跳出去其他页面，着陆页只承担一个询盘的目标！

避免了如上十宗罪，我们离高效转化的网站越来越近，以下部分将介绍如何按照科学公式来设计高转化着陆页。

常用的转化公式很多，分享几个实用的，如下截图所示：

其中公式一AIDA/AICDA使用最多，我们以此来做一个详细解读：

Attention：吸引注意，往往由首屏图文来完成

文字部分：独特的价值主张凸显您的差异化优势

图片部分：体现产品或B2B买家关注的优势图片或视频

具体实践方式：

• 在标题和副标题中明确您的独特卖点。例如：“业内首家整合AI技术的外贸营销平台”。

• 简洁明了，避免冗长。让访客在几秒钟内明白您的优势所在。

访客关心的是您的产品或服务能为他们带来什么。因此，明确列出他们将获得的具体利益。

实践方式：

• 列举主要收益。例如：“降低20%营销成本”、“提升50%客户转化率”。

• 用数据说话。具体的数字比泛泛而谈更具说服力。

示例截图如下：

以下是做机器手臂自动化的Banner首屏：

Interest：引发兴趣，根据目标客户痛点来呈现我们的内容，通常是产品，服务或解决方案。

实践方式：

另外，也有通过呈现解决方案+优势组成的：

使用自动化产品的优势介绍：

Conviction: 论证，也叫社会证明，社会证明是建立信任的有力工具。通过他人的肯定，访客更容易对您的产品或服务产生信心。

实践方式：

• 添加客户案例或成功故事。让访客看到真实的成果。

• 展示合作伙伴或知名客户的标志。提升品牌形象和可信度。

以下通过网站截图来展示示例：

知名优秀合作伙伴：

真实客户好评（为了增加可信度，还备注了公司名）：

国际认证：

知名客户或者案例：

Desire：激发渴望，指的是通过展示产品或服务的独特优势和吸引力，让潜在客户产生强烈的购买欲望。这个阶段的目的是让访客看到产品或服务如何真正解决他们的痛点，并激发他们的兴趣与需求。

实践方式：

以下截图：强调世界第一的AI CRM，能免费试用，有专家服务以及有最新的行业洞察等

以下是通过介绍产品优势的示例：

Action：促使行动，这部分内容就是以行动号召来完成，截图如下：

除此以外，如果想要更加考虑周全，可以在Action前增加FAQ（常见问答），总结客户高频发问的有价值的问题，总结5-10个即可，重质不重量！