你有没有想过着落地页优化背后的大秘密是什么？我希望每个在线营销人员都会在某个时候这样做，尤其是当他们刚开始时。

如果同样的问题困扰着你，我有一些答案。我还提供了一些示例、工具和技巧来帮助你创建高转化率的着陆页。

什么是高转化率着陆页？

着陆页是旨在让访问者以某种方式采取行动的网页。例如，注册时事通讯、邀请人们参加会议或网络研讨会、发布公告、提供折扣、购买或注册您的应用程序，如 Revolut 的以下示例所示：

着陆页还可以帮助您捕获潜在客户。

高转化率的着陆页针对转化进行了优化。一些核心元素包括引人注目的号召性用语、注册表单、引人注目的标题和副标题。它还包含易于阅读的内容，这些内容的格式为可读性、图像，也许还包含视频。

此外，为了获得最大的可见度，您应该将订阅表格放在首屏（您第一次看到网页时的可见部分）。

转化率最高的着陆页可以保护潜在客户，并可以将他们转化为客户。它们允许像新订阅者一样成功转化并为您提供新的潜在客户，您可以通过销售渠道培养这些潜在客户，直到他们准备好购买。

稍后我将介绍一些优化以改善您的登录页面。

高转化率着陆页的类型

如果您想创建一个高转化率的登录页面，您有多种选择。不同类型的着陆页是：

纯文本登陆页面

这些类型的登录页面不包括视频或大型图形，只有几张图片来吸引您大脑中处理视觉信息的部分。Copyblogger 就是一个典型的例子。它使用 CTA 按钮而不是文本链接。

潜在客户开发

潜在客户生成登录页面收集姓名、电子邮件和电话号码等详细信息。通常，这些是登录页面，通过提供免费的潜在客户磁铁（例如模板、短期课程、电子书或网络研讨会访问权限）将潜在客户转化为潜在客户。

这是 workhuman 使用它们的方式：

尽管该表单相对广泛，但它使分段和定位变得更加容易。它有一个基本但引人注目的设计，并设法在详细说明基本信息的同时保持整洁。

点击

点击着陆页转化旨在让人们点击进入另一个页面。到达那里后，将邀请访问者注册免费赠品，例如产品演示、活动或购买产品。

典型特征包括清晰的 CTA、引人入胜的标题和旨在说服读者的磁性内容。

例如，Shopify 为新用户提供诱人的折扣优惠，并有一个单字段的注册表单和一个简单但诱人的 CTA 按钮。

长格式登陆页面

在数字营销行业中，找到长副本登陆页面是很常见的。在尝试展示您的产品或服务的好处以完成销售时，这是一种很好的格式。

这些较长的页面使用强大的标题和副标题、功能和优势、图像、社交证明（如评论）以及贯穿始终的 CTA。它们还可能包括案例研究、信任徽章和视频聊天选项，例如 SuperOffice。

视频登陆页面

这些类型的页面以视频为主要元素。为什么要使用视频？好吧，如果你想创建高转化率的着陆页，视频可以提高参与度和转化率。它们还可以帮助访问者在网站上停留更长时间并建立更多的信任。

此外，视频可以向潜在客户展示您的产品的工作原理，如果您有买家需要安装或配置的产品/服务，这是必须的。例如，当您访问 Slack 时，您可以观看视频以了解消息传递软件可以为您做什么以及如何使用它。

在着陆页中使用视频营销的另一个原因是它吸引的庞大流量，全球观众达 33 亿。

人们还没有厌倦它。

最近的一项 HubSpot 调查显示，89% 的消费者想要更多视频，75% 的消费者在移动设备上观看视频，62% 的消费者观看视频内容以发现更多关于品牌的信息。

Campaign 与 SEO 登陆页面

登陆页面为您的营销目标提供了不同类型的活动的灵活性。您可以针对 SEO 和特定活动优化页面。

SEO 着陆页吸引自然流量，提供有针对性的问题答案，并且需要持续优化。它的目标是获得长期流量。

例如，在其登录页面上，Zendesk 列出了吸引来自搜索引擎的自然流量的功能。其简单、干净的设计和页面结构包括简短的文本段落。

此外，当添加新的产品功能（持续优化）时，该页面会定期更新，并为寻找 Zendesk 功能信息的人提供答案。

1. 选择您的工具

如果你在构建高转化率的着陆页方面需要帮助，请查看这些工具。

1. Unbounce：一个具有无代码 A/B 测试、AI 优化和文案以及实时分析的登录页面拖放构建器。

2. OptimizePress：使用转化优化的登录页面轻松捕获潜在客户，创建 SEO 优化的页面结构，并设置渠道和会员资格。

3. PopUpDomination：帮助您转化更多订阅者并获得更多客户。它与每个网络主机和电子邮件提供商合作，并提供 14 天免费试用（需要信用卡）。

4. OptinMonster：让您建立电子邮件列表、捕获更多电子邮件并促进销售。

5. Instapage：用于“无限制的着陆页”。您可以构建、优化和扩展个性化的登录页面。提供 14 天免费试用。

6. Leadpages：提供优化的登录页面模板。使用它来提供铅磁铁、跟踪分析和管理潜在客户。

7. Getresponse：构建高转化率的登录页面。带有一个拖放式创建器和一个 AI 内容生成器。

2. 进行市场调查

转化的着陆页背后的秘密是什么？市场调查。

每个好的着陆页都始于对您的目标市场和客户的透彻了解，以便您创造价值并提供理想的客户体验。研究可帮助您发现转化的痛点和障碍。例如，您的产品可能超出了客户的预算。

在你开始写你的内容之前，做一些关键词研究（也包括长尾关键词）。利用这段时间进行竞争分析并找出内容差距。我的免费工具 Ubersuggest 可以帮助你。

然后，分析您的数据。

在这里，您将查看跳出率、参与度和转化率等指标。您还可以使用可用性测试来评估您网站的直观性并确定需要改进的领域。

3. 设计时考虑转换

在本节中，我们将了解创建转换和单独讨论每个元素的登录页面的剖析。

• 添加行动号召按钮：使用对比鲜明或明亮的颜色，如红色或绿色。保持文本简单，例如“立即下载”或“立即购买”。
• 添加视频和图片：使用落地页展示您的商品并在视频中展示推荐。考虑添加主图片（访客将首先看到的醒目的大图片）。爆头效果也很好。
• 包括信任徽章：添加任何奖励、贸易徽章、公司徽标等。
• 运行语法检查：如果您希望您的文本看起来专业和优美，您至少需要运行基本的语法检查。
• 标题：大胆、清晰、以利益为导向。它还需要有创意、切中要害并创造紧迫感。或者，使用它来定位特定客户并为他们的问题提供解决方案。
• 副标题：对副标题采取相同的方法，并保持它们简短直接。

4. 确保移动友好性

智能手机占全球零售网站流量的 77%，并产生了三分之二的网上购物订单。

考虑到此统计数据，您需要优化您的登录页面，以确保访问者获得适合移动设备的体验。

通过实施 Google 的这些提示很容易做到：

• 设计您的页面，使其整洁、易于阅读和快速加载。Google 建议避免弹出窗口。
• 包括直观的导航，例如每个页面上的“主页”按钮和下拉菜单。
• 创建有力、相关的文案并专注于语气。
• 考虑使用 Google Sign-In 轻松收集数据。

5. 测试和优化

测试和比较页面变体对于着陆页优化至关重要。这样，您就可以了解哪些转化效果最好，并且您可以使用结果来告知未来的着陆页设计。

这就是我们所说的 A/B 测试，它使您能够进行微妙甚至不那么微妙的着陆页优化，例如：

• 使用不同颜色的行动号召按钮
• 选择长或短注册表单
• 以完全不同的顺序组织内容、添加不同的图像或使用其他脚本。

运行为期两周的测试，然后比较转化率和互动率，以便您可以做出数据驱动的决策。Optimzely、Crazy Egg 和 HotJar 都提供 A/B 测试工具。

着陆页优化的最佳实践

您将在下面找到一些登陆页面优化的最佳实践。

• 了解您的客户：当您了解客户的问题、他们在寻找什么以及您的产品如何帮助买家时，您就能更好地创建连接内容。
• 使用清晰的用户界面：要让您的着陆页正常工作，请确保用户界面整洁。重点是您的访客，而不是您。您必须对齐着陆页上的每个元素以吸引最终用户。
• 测试元素： 使用 A/B 工具测试标题、行动号召按钮、文本和颜色。
• 使用 SEO：通过执行关键字研究和了解搜索意图，使用关键字优化您的目标网页。
• 在不同设备上测试着陆页：您可以使用 MobileTest.me 检查着陆页在各种移动设备上的显示效果。
• 添加简单的导航：保持导航对用户友好。您可以向 Blog Marketing Academy 的创始人 David Risley 学习。他的着陆页看起来很专业，具有视觉焦点，设计简洁，并且易于浏览。
• 包括优惠：为了激励访客，提供一些东西作为交换。优惠可以是折扣、免费试用、白皮书或配套礼品。

最后，保持一个狭窄的关注点。 你的页面越清晰、越简单，你就越有可能让别人采取你想要的行动。

以下是实现干净布局的一些提示：

• 最小化导航栏
• 将非必要信息移至 “关于” 部分
• 保持表单简短
• 专注于 CTA 并将其他链接放在首屏下方

设计最佳实践

正确的颜色和设计元素是创建高转化率登录页面不可或缺的一部分。在设计它们时，请考虑以下提示：

• 想想色彩心理学： 颜色可以改变品牌认知并增加销售额。例如，如果你的页面的背景颜色错误，它也可能无法转换。在着陆页背景上使用纯色时，请确保它不会干扰文本;如果是深色，请确保文本对比鲜明。
• 使用清晰易读的字体： 登陆页面最常用的字体是 Roobert、GT Super、Graphik 和 Inter。
• 保持页面整洁，避免分心。
• 号召性用语颜色： 号召性用语的颜色可以激发用户点击或阻止他们。例如，一些在线支付商家将平静的蓝色用于其行动号召按钮，以使最终用户（客户）高枕无忧。
• 在首屏添加免费赠品表格，提供免费下载，例如模板、电子书或短期课程。
• 考虑链接颜色：从你的目标网页链接不是一个好习惯，特别是当你想要实现一个特殊目标（例如，捕获电子邮件线索）时。但是，如果您想要链接，请从 Web 约定开始，即对带下划线的链接使用蓝色，对跟随的链接使用栗色。
• 确保您的网站在各种设备上看起来不错。您可以使用 BrowserStack 来实现此目的。
• 添加开箱即用且正在使用的产品的演示视频或图像。

还有一件事：使用整洁的视觉效果。

如果您在互联网上花费了 30 多分钟，您可能已经看到过其中一则广告，其中包含令人讨厌的 GIF 或点击诱饵标题，例如“用这个奇怪的技巧减掉 50 磅”。避免在您的网站上分散注意力的元素，这些元素可能会使访问者偏离主要信息。

这是 Wix 的做法：它使用有限但引人注目的调色板、带有诱人优惠的对比鲜明的 CTA 按钮，并添加了鼓舞人心的语言。

最后，注意移动用户。我无法告诉你，在我的平板电脑上访问在线商店却发现号召性用语按钮与定价重叠是多么令人沮丧。

文案写作最佳实践

在制作高转化率的着陆页时，您需要遵循文案写作最佳实践。以下是一些指导您的提示：

包括 VIA：非常重要的属性

展示吸引访客的非常重要的属性 （VIA）。确定两到五个关键功能、优势或痛点，并在首页上突出显示它们，而不是用一长串列表压倒访问者。

使用 AIDA 模型

注意力、兴趣、欲望和行动 （A.I.D.A）。将这种做法应用于内容创建，使用独特、新颖和迷人的图形来吸引注意力，通过有价值的上下文保持兴趣，通过将其与产品优势联系起来来激发欲望，然后通过 CTA 引导行动。

此外：

• 设置副本的格式，使其易于阅读：使用标题、项目符号和引号，不要害怕空格;这使您的网站看起来不那么混乱。
• 剪掉你的绒毛：你熟悉“杀死你的宝贝”这句话吗？当你剪掉任何不增加价值的东西时，你就会在这里这样做。使用简单的语言并保持段落简短。
• 社会证明 您可以添加媒体提及、认证和奖项以及使用统计数据等内容。推荐也有效：

着陆页 SEO 最佳实践

在本节中，我们将介绍一些基本的着陆页优化元素。

• 标题：使用 H1、H2、H3 和 H4 标题使您的网站更易于浏览，以便搜索引擎可以了解您的网站是关于什么的。在标题中包含您的主要关键字，在其他标题中包含 H1 和次要关键字。
• 元标记：这些文本片段为搜索引擎提供上下文，以便它们可以理解您的页面。

• 替换文本：当图像未显示时，此文本将描述您的图像。它们可以帮助 SEO，但辅助功能和屏幕阅读器也需要它们。
• 本地搜索引擎优化：对于针对本地客户的登录页面，开发本地化内容以将流量吸引到您家门口。

此外，考虑搜索意图（人们为什么搜索）并编写符合搜索者需求的内容。

最佳转换着陆页：示例

任何人都可以构建一个登录页面，但不是每个人都可以构建一个获得结果的高转化率页面。查看这些示例并使用它们来激发您的着陆页优化：

1. Clean Choice Energy

CleanChoice Energy 使用清晰的设计、清晰的 CTA，并添加视频来吸引访问者。它使用一个简单的单字段表单来捕获潜在客户，并包含激励访问者的激励性陈述。

2.Uber

Uber 简单的标题和副标题吸引了人们的注意力，并阐明了作为司机工作的好处（灵活的工作时间、额外的钱）。

它有一个简单的 CTA，其颜色与背景形成鲜明对比，并有一个用户友好的导航菜单。为了简单起见，它将其与单一的正面图像相结合。

3. Unbounce

Unbounce 的登录页面依赖于整洁的设计。它在整个着陆页中清楚地阐明了好处，并将其与其许多功能和 CTA 相结合。它使用推荐来建立信任。

什么是高转化率着陆页？

高转化率着陆页是一种网页，旨在鼓励访问者采取特定操作，例如注册时事通讯或进行购买。这些页面针对转化率进行了优化，旨在最大限度地提高采取所需操作的访客数量。

如何构建高转化率的着陆页？

从一个清晰且引人注目的标题开始，突出您产品的主要优势，并确保您的文案侧重于目标受众的需求和痛点。

包含高质量的图片和视频也很重要，这些图片和视频可以展示您的产品的实际效果并让访问者了解其功能，包括 CTA，并保持文本简短。始终对内容进行 A/B 测试，以查看哪个选项效果最好。

最后，请务必添加推荐、简化导航并清楚地陈述您的价值主张。

你能有太多的着陆页吗？

普遍的共识是否定的。数字营销专家一致认为拥有多个登录页面是有意义的。例如，您可能希望定位不同的人口统计数据。

着陆页的平均转化率是多少？

这取决于你所在的行业。但是，Unbounce 的分析称平均转化率为 4.3%。

结论

我们经常谈论成功的网站以及是什么让它们疯狂地转化。但是，至关重要的是，您不要忽视登录页面以及它们可以为您的企业带来的价值。

您可以使用多种模型来创建高转化率的登录页面，因此请不要害怕查看最适合您的公司和您的产品的模型。

首先了解您的买家以及什么吸引他们，了解他们的痛点，然后创建提供解决方案的页面。用 CTA 将其四舍五入，以迫使他们采取行动，并查看您的转化率如何增长。此外，请确保您包含我在页面上列出的着陆页优化的所有基本元素，并使用 A/B 测试来查看最有效的元素。

優(yōu)網(wǎng)科技秉承"專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)、品質(zhì)服務(wù)" 的經(jīng)營(yíng)理念，誠(chéng)信務(wù)實(shí)的服務(wù)了近萬(wàn)家客戶(hù)，成為眾多世界500強(qiáng)、集團(tuán)和上市公司的長(zhǎng)期合作伙伴！

優(yōu)網(wǎng)科技成立于2001年，擅長(zhǎng)網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站與各類(lèi)業(yè)務(wù)系統(tǒng)深度整合，致力于提供完善的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)解決方案。優(yōu)網(wǎng)科技提供PC端網(wǎng)站建設(shè)（品牌展示型、官方門(mén)戶(hù)型、營(yíng)銷(xiāo)商務(wù)型、電子商務(wù)型、信息門(mén)戶(hù)型、微信小程序定制開(kāi)發(fā)、移動(dòng)端應(yīng)用（手機(jī)站、APP開(kāi)發(fā)）、微信定制開(kāi)發(fā)（微信官網(wǎng)、微信商城、企業(yè)微信）等一系列互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)。