想让网站首页在一秒钟内吸引访客的注意力？能够通过网站给我们发送询盘，请理解这篇文章并付诸实践。

在了解如何制作能获得询盘的好首页之前，我们先了解一下B2B行业的转化率。

转化率是指执行转化操作的访问者占独立网站访问者总数的比例，B2B 网站的平均转化率因特定行业、目标受众和其他因素而异。据行业报告显示，B2B 网站的平均转化率预计在 2.23% 至 4.31% 之间。一些利基行业的平均转化率可能约为 1%，而其他行业的平均转化率可能超过 5%。

请见下方表格，（以下是部分行业的转化率和提高转化率的方法，需要全部的转化率数据，请私信）

假定网站的访问量是每天100人，如果提高1个点的转化率，一个月的询盘数量就增加30个，这是非常可观的数量，所以我们除了在推广上下功夫，也一定要在转化率上下功夫，不要让潜在客户白白流失掉。

那我们的网站要如何做才能提高转化率呢？在进行具体的操作之前，大家可以先阅读《B2B企业如何搭建可以获得询盘的企业网站攻略》这篇文章，从顶层设计确定战略目标，然后再回到这篇操作指南。

要想作出好的首页，首先要有标准，那能获取询盘的好的首页标准是什么？

我们简化为ABCDE准则：

A：Attractive，占整个首页的比重为3成

文案占比0.5成，图片占比2成，视频占比0.5成，但是随着视频制作成本的下降，视频要占比更高。

B：Branding，占整个首页的比重为1成

Brand的原则就是好记，这个在项目成立之初就确立了，但是如果品牌没有知名度的情况下，尽量设计成一个好记的logo，这样在品牌推广和沉淀上会容易的多，比如苹果的logo就是苹果被咬一口，得到的logo是智慧的猫头鹰。这样的失败案例太多，典型的例子就是把一个英文字母做一点变形就做自己的品牌logo，这很难和你的行业关联上，这让人怎么记住你呢？

C：Call to action占整个首页的比重为2成

这一点也非常重要，很多网页在全篇没有一个Call to action，对用户没有一点号召的话语会很大程度降低用户的转化率。按照网站的整体目标，可以把网站的号召归纳为：

促发询盘

探索内页

订阅邮件

所以在适合的位置一定要让用户做你想要用户做的动作。

D：Design占整个首页的比重为3成

一个网站能不能吸引用户，让用户一进入网站迅速了解内容，赏心悦目，好的设计是决定性的。

具体分为：字体(0.5)，配色(0.5)，留白(2)

E：Educatable占整个首页的比重为1成

页面要有说服用户的内容部分，比如用户使用你的产品取得了什么成功或好处，下载行业报告等等

最后，把每个元素按比例折成分数，总分10分，请大家给自己网站和竞品的网站打分，6分及格，8分以上优秀，很多网站都是3-5分的水平。

下面以https://packlane.com/网站为例进行讲解。请看视频

AIDA模型是注意(attention)、兴趣（interest）、欲望（desire）和行动（action）四个连续的阶段。

AIDA模型涉及的步骤是：

注意力：第一步是考虑如何吸引消费者的注意力。

兴趣：一旦消费者意识到产品或服务的存在，企业就必须努力提高潜在客户的兴趣水平。

欲望：当消费者对产品或服务产生兴趣后，目标就是让消费者渴望它，将他们的心态从“我喜欢”转变为“我想要”。

行动：最终目标是促使营销活动的接收者采取行动并购买产品或服务。

因此，AIDA 模型说注意力导致兴趣，导致欲望，最后导致行动。

许多人批评 AIDA 模型过于简单。因此，AIDA 模型有许多变体，例如：

AIDCAS（行动、兴趣、欲望、信心、行动、满意度）模型

所以我们排列我们网站资源的时候，按照AIDA 模型来进行。

我们先对自己的资源进行归纳总结，吸引人的部分，引起兴趣的内容，刺激欲望的内容，增强信息的内容，号召用户行动，然后完全可以参照优秀的案例进行制作首页。

转化率是衡量网站有效性的关键指标，特别是在B2B行业中。平均转化率因行业差异而异，通常在2.23%至4.31%之间，显示出各行业间巨大的差异性。因此，了解并优化您的网站以提高转化率至关重要。

立即行动，提升您的网站

分析当前网站：使用ABCDE准则和AIDA模型评估您的网站，确定需要改进的领域。

收集行业数据：了解您所在行业的平均转化率，并设定提升转化率的目标。

设计与优化：基于上述原则和模型，重新设计您的首页，确保每个元素都旨在提高转化率。

测试和调整：发布新的设计后，持续监测网站性能并根据反馈进行调整。