其实独立站这个渠道出来这么多年，大部分公司多多少少都有网站。
但是为什么这么多年，你还是做不好独立站？钱是没少花，但是询盘一直达不到预期的效果？今天我用一篇文章，帮你找到核心问题。
我从创业到现在接近10年时间，一直在独立站行业深耕，从我做过两千多个外贸独立站的经验来看，独立站效果不好的原因，总结如下：
01
你的产品太细分，而且太偏零售属性
一般来说，产品品类越多，货值越大，独立站的潜在效果就越好。
如果你的产品非常冷门， 流量入口本来就很窄，你不管怎么做优化，花多少钱做SEO， 也不太可能拿到多少有效的询盘。
另外如果你的产品是偏消费类的， 比如手机支架、菜板之类的，都是终端消费市场的，要想在独立站上拿到大结果，基本上很难。
所以尤其是我们企业的管理者，更要学会分析行业的“有效”流量入口有多大。你的行业，如果做独立站， 最好的效果预计能有多少。
你如果这个都不会分析，独立站基本就是踩坑的份了，因为极少有建站公司会帮你梳理你的生意模式，你的项目大概的预期，以及是否适合做独立站。
怎么分析呢， SEMRUSH 这个工具就能搞定。
注册一个SEMRUSH 的账号，把你的行业核心大词放入关键词魔法工具里，查看大概的行业关键词总搜索量，进而算出你行业的询盘天花板。
02
网站框架布局太简单，没内容
国内80%的网站没有询盘的核心原因，就是出在了框架上。
国内很大一部分SAAS做的独立站没有效果，都是因为网页框架太简单，没有内容，你自己想改吧，对方的回复都是“改不了”，这个就直接判了死刑了，你要是想拿到结果，只能疯狂往他们的blog 里面堆文章。
你可以打开自己的网站，然后打开任何一个产品集合页，数一下你的网页一共有多少字就明白了。
首先一点，如果你的网页都没有写文案的板块，只是堆了几十个产品图，谷歌是不太可能给你排名的。
举个例子，我们自己的钣金加工网站，目前有1300个页面，每个页面平均至少500个单词。
这就是为什么我们这个站， 三年时间，做到一个月四万多流量，出词五万多，每个月至少400个询盘的流量密码。
目前网站排名24.9万，月自然流量4.3万
关键词出词一路飙升，目前已经有5.5万多出词
03
页面定位关键词是自己编的，大部分没有搜索量
不要笑，我有一次在泉州讲课，底下有个企业老板，他们家的网站所有关键词，都是根据自己的经验编的，大部分都没有人搜。
都在自嗨，感动了自己，却感动不了谷歌爸爸。
很多人其实都是沉浸在自己的思维里无法自拔。
有一次线上来了个客户，发了我一篇他们写的文章，虽然我们不认识，我还是帮他们看了下。她那篇文章标题，是直接拿了他们行业的产品词写的， 而且这个产品词没有任何人搜，是自己造出来的一个词。
一般来说，产品词我们是要用来写产品页的， 直接用来写文章，其实是违背了用户的搜索意图。所以你这篇文章写的再好，基本都白写了。
也就是说，方向不对，努力白费。至少你得先装个关键词工具，验证下关键词的搜索量。
跟着我们建站优化的学员，首先第一步就是带着他们把行业内核心的大流量关键词筛出来，然后拿着这个关键词表再去策划网页布局内容。
04
文案大面积抄袭， 或者大面积AI
AI 现在真是太火了， 恰好顺应了人性，所以大家都在用AI，甚至有的网站直接AI生成一堆文案，一点都不改，堆到网站上。
对，谷歌是没说一定不要用AI，但是谷歌的意思是，我们用AI是为了给用户提供真正有价值的内容。
但是有多少人，用AI是为了想偷懒，而不是真正为了你的目标读者而做的内容？这就是问题的核心了。
05
页面总数太少
决定独立站询盘总数的流量密码，就是产品页跟文章页的数量跟质量。
质量我们先不说，至少你得有数量啊。
你网页的总数至少得200个以上，才可能有比较明显的效果。
钣金加工行业 月询盘400+
工业设备行业 月询盘150+
塑料加工行业 月询盘100+
机加工行业 月询盘200+
这些都是我们手上一个月超过100个询盘的项目，最好的也是400个页面。
所以，你离一个月100个询盘，只差400个二级页面。
以上，基本上是国内大部分网站没有询盘的核心原因。
不要觉得如此简单，大道至简，那些所谓的代码，所谓的优化技巧，都是其次，上面的才是底层逻辑，好好细品，一定是可以帮到你的。
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