页面是决定访客是否想要深入了解产品／服务的第一关，且页面也直接决定对话率。
账户内有不同需求的关键词，而有些竞价员会将所有关键词指向首页，要知道每个关键词对应一个访客需求。如我们未能解决访客需求，会导致访客直接关闭页面走人。
那么怎样才能做出好的落地页呢？落地页策划技巧和策划流程是什么？下面我们就来一起学习一下。
落地页策划流程
想要做出优秀的落地页，策划流程可以大概分为三个步骤，每个步骤都需要我们摸透以后再进行制作，才能做出能够真正增加转化的落地页。
需求细分
我们在制作落地页之前，首先要考虑这个页面要转化哪类客户?他们是想了解价格还是产品质量?这类客户的顾虑是什么?他们想要实现什么目标?
这些问题的可以通过创意报告中标题的点击率、搜索词报告中点击量多的关键词来找到答案，了解用户感兴趣的创意和落地页;不过用户的顾虑和想要实现的目标，就需要我们通过对目标群体进行分析，了解用户的心理，找到用户的痛点和目的，从而进行落地页策划。
模块顺序
在制作落地页时，需要把页面的内容分为六个模块：承接创意区、亮点展示区、实力证明区、优势对比区、好处刺激区、收网挽留区。
一般页面会在首页和尾页各放一个表单，第一个表单内和第二个表单尽量不要做一样的，因为不同的人有不同的需求。
第一个表单建议用好处来吸引客户，比如【免费领取试听】、【免费试用样品】等。
页面尾页的第二个表单就要留住用户、刺激用户，比如【8秒测试你的英语水平】、【查看你的可用额度】
两个表单都是为了让用户留下线索，头部表单转化不了的用户，就需要靠尾部表单刺激来促进转化，如果两个表单都不能留住用户，用户退出后就直接流失了。
引导转化
页面转化的成本是和页面转化率有关系的，所以不要总是抱怨用户不转化，我们要用用户的视角来浏览页面，问自己一个问题：“我的页面凭什么转化?”。
站在用户的角度上去分析和思考，如果你是用户的话会不会去拨打电话、填写表单？如果你是用户，你凭什么给这个公司留下联系方式？
不仅如此，如果落地页中使用了两种及两种以上的转化方式的话，我们还要定期分析各种转化方式的有效率和成交率。
有效率：分析最近3个月各转化方式的线索数量;分析近3个月各转化方式的有效数量。
如果出现有效表单少、有效电话多的情况，这时我们就可以减少表单甚至暂停表单，只投放电话。
成交率：如果产品的成交周期较长，那么我们就拉长周期进行观察，对于成交率较高的转化方式重点进行投放，成交少的转化方式可以减少或暂停投放。
注意：如果是多产品需要根据不同产品的利润分析有效率和成交率，并选择合适的转化方式。
优化用户体验
我们之前一直在强调用户体验，而很多竞价员却不知道影响用户体验的因素有哪些？我通过以下三点来告诉大家。
1、页面打开速度
页面打开速度如果过慢，会影响访客有抵达率。SEM联盟曾经做过相关测试跟踪，页面打开速度过慢，会直接导致访客关掉页面走人。
影响因素：网站图片过多、JS代码繁琐、服务器原因等。
解决方法：采用CDN加速方案、JS托管、更换服务供应商等。
2、弹出窗口太频繁
访客进入页面后，还未看清页面任何介绍，就直接弹出对话窗口，是否会影响用户体验呢？
比如你去买一双鞋，还没有看清鞋子什么颜色。服务员问：您对鞋子有什么看法呢？你是否会直接转身走人。
解决方法：给访客预留阅读页面的时间。关于弹出窗口时间的设定，大家可以根据行业与帐户的不同进行时间设定。
3、欺骗链接太多
这类问题多发生在医疗行业，如：妇科、男科类，会用文章页来承载关键词流量。而一个文章页面内，往往会有4个甚至更多欺骗链接。
但访客疑虑还未解决，失手错点后直接跳转到对话框。是否会直接关闭对话呢？如不是意向特别高的访客，是否会直接将页面关闭呢？
解决方法：可以在文章页面末尾或疑虑点添加带有引导性的链接。
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