在外贸广告投放中，有一句“行业潜规则”：
广告效果的50%，其实不是广告决定的，而是落地页决定的。
这几年我帮很多客户做谷歌广告推广时，发现一个共通的问题：
广告后台数据看起来还可以，点击也不少，但询盘寥寥无几。
原因很简单：客户点进来之后，不知道你是谁、做什么、能不能信，于是“转身就走”。
今天我想做一件特别实用的事——把一页优秀外贸落地页的结构，完整拆出来，你可以直接对照你自己的网站看一看。
落地页是什么？
和首页有什么区别？
首页是“门面”，落地页是“成交空间”
首页给所有人看，落地页只给广告流量里精准人群看
落地页没有多余内容，目标只有一个：转化成询盘
✅ 一页优秀落地页的核心结构（适用于大多数B2B外贸企业）
我通常会设计成以下结构区块，总共约5~7屏内容：
主标题区（客户第一眼）
✅ 标题：你能提供什么
✅ 副标题：你为什么值得信任
✅ 视觉要素：产品图 / 工厂图 / 核心认证徽章
案例：
【Custom Solid Waste Recycling Machine Manufacturer】
CE Certified | 30+ Countries Export | Custom Design Support
价值呈现区（客户为什么选你）
✅ 三大核心卖点（图文结合）
✅ 核心资质/交付经验/出口地区
✅ 工厂优势 or 服务流程
记住：别说“我们是专业的”，要说“我们出口了哪些国家，用了多长时间交货，有多少客户反馈”。
产品展示区（你能提供什么）
✅ 主推产品模块（最多3款）
✅ 每款有规格参数 / 应用场景 / 样品图
✅ 可加短视频 or 客户现场照片
小提示：不要所有产品堆在一起，用“客户看得懂的结构”逐个展开即可。
信任增强区（客户能不能信你）
✅ 客户评价截图 / 视频（打码也行）
✅ 实拍图（工厂 / 车间 / 出货 / 证书）
✅ FAQ常见问题模块（降低下询盘的心理阻力）
CTA区（客户想联系你怎么办）
✅ 表单简洁（3–4项）
✅ 提供WhatsApp / WeChat 快捷方式
✅ 承诺“24小时内响应” or 立即获取报价按钮
千万别把“询价”藏在网页底部！
附加建议：让落地页“活起来”的3个技巧
我们做落地页优化时，
常见的5个致命错误：
落地页不是美工做出来的，是基于客户行为&广告逻辑“推导”出来的。
你可以花1万块投广告，也可以花1万块做一个能转化的页面。但如果两个没配合好，你的广告就是在烧钱。
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